← Zurück zu Cases
Branche Beverages Region DE + AT Zeitraum 9 Monate Format Sales Force

Brand B.
Distribution Push.

Eine Premium-Beverage-Brand brauchte schnellen Zugang zur Gastronomie und zu Convenience-Kanälen. In 9 Monaten haben wir 1.800 neue Distributionspunkte erschlossen – mit klar getakteter Akquise und harten Conversion-Targets.

1.8k
neue Listings
42%
Conversion Rate
3
Vertriebsregionen
+2.4x
Sell-In Volumen
// Challenge

Premium ohne Reichweite.

Brand B hatte ein hervorragendes Produkt, eine starke Story und null flächige Distribution. Vertrieb lief über zwei Großhandelspartner, mit minimaler Pull-Wirkung am Outlet. Die internen Sales-Kapazitäten reichten für Key Accounts, aber nicht für die tausenden unabhängigen Gastro- und Convenience-Outlets, die das Wachstum hätten tragen müssen.

  • Keine direkte Outlet-Akquise außerhalb der Top-100
  • Distribution-Daten unstrukturiert, ohne CRM-Backbone
  • Promo-Material lag bei Großhändlern, nicht beim Outlet
// Approach

Akquise wie ein Maschinenraum.

Wir haben einen 12-köpfigen Sales-Trupp aufgebaut, regional aufgeteilt und mit klaren Wochen-Targets versehen. Jedes Outlet im Zielgebiet wurde im CRM gequalifiziert: Größe, Frequenz, Positionierung. Daraus entstanden Tagesrouten mit 8-12 Pitches, die abends im Dashboard sichtbar waren – inklusive Conversion-Quote pro Rep, pro Region, pro Outlet-Typ.

  • Strukturiertes Pitch-Skript mit 4 Einwand-Pfaden
  • CRM-Integration mit Live-Conversion-Tracking
  • Sample-Kits + POS-Material direkt aus dem Lager
  • Wöchentliches Review mit Performance-Ranking
// Result

1.800 neue Outlets.

Nach 9 Monaten waren 1.800 neue Distributionspunkte gelistet, die Conversion-Quote von 42% lag deutlich über Branchen-Benchmark. Das Sell-In-Volumen hat sich mehr als verdoppelt, und das Brand-Team hat heute strukturierte Outlet-Daten für alle drei Vertriebsregionen – Basis für jede zukünftige Aktivierung.

  • 1.800 neue Listings in 9 Monaten
  • Conversion: 42% (Branchen-Schnitt: ~25%)
  • Sell-In-Volumen: +140%
  • Outlet-Datenbank mit 6.000 qualifizierten Adressen aufgebaut

Premium braucht
Reichweite.

Wenn Ihr Produkt steht und nur die Distribution fehlt, sprechen wir uns.

Jetzt angreifen
Next Case · Personal Care
Brand C. →